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      2022-08-11 02:09:10
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      服飾店的幾點生意經
      來源:http://www.vifo.com.cn/article_view.asp?id=743
          在規劃采購計劃前,最好先研究一般制造商的習慣: 

        (1)制造商常會誘使顧客先購買,以免客戶同時下訂單,交貨壓力太大。在這種情況下,買方是可以延后交款的。

        (2)委托出售的商品,通常商品出售后才付款或采取月結的方式。優點是無須先在進貨的商品上投注資金。

        (3)大批進貨前若能預知商品的品質,或許可以大賺一筆,但作投機的投資時只可以用多余的錢,否則風險會很大。

        (4)優秀的采購員對尚未上市的商品下單時,會采取理性的態度,但風險依然在,也有賠錢的可能。不過,從錯誤中可獲得不少寶貴的經驗。

        (5)有經驗的商人常會看好某個新興市場而提早進貨。這么一來,因進貨價格可壓低而增加了獲利空間,并提高了競爭力。

          選擇好批發商

        目前,零售商的進貨渠道主要有兩大類:一是批發商,二是生產廠家?,F在似乎有這樣一種趨勢:受工業直銷的影響和市場競爭的壓力,越來越多的零售商,尤其是較大的商場或商店更愿意直接到廠家進貨。但這并不是說零售商的所有商品都可以通過產銷直接見面來解決,事實上,在現代商品經營中,相當多的零售商,尤其是中小商業企業的大部分商品,還是要依靠批發商作為自己的進貨渠道。

        精明的生意人,從來不把自己的貨源吊在一棵樹上,他總是從多家批發商那里進貨。在與眾多批發商的接觸過程中,他會從中選擇一兩家批發商,作為自己較固定的進貨渠道。

        批發商五花八門,零售商選擇和利用時,須謹慎從事。一般來講,應該注意以下幾個方面的問題。

        (1)批發商是否愿意指導和幫助零售商店成為經營效益好、商品暢銷的商店。

        (2)批發商是否把自己批發額的增長,寄托于零售業的興旺發達,為零售商而多方考慮,誠實經營,講究信譽。

        (3)批發商是否有一定的倉儲能力和能否提供運輸方面的服務,以便為零售商減輕存貨負擔。

        (4)批發商是否可為零售商提供宣傳、廣告、定價、銷售和商業情報等方面的資詢服務。

        選擇批發商時,要權衡供貨單位所處距離的遠近,從經濟合理原則出發,節省費用,提高效益。

          選擇批發商不宜太多,以便能同某些批發商建立長久關系。從長遠看,長久關系可以保證零售商的貨源穩定,并可從進貨單位那里得到適當幫助。